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不管是客厅的地板或是卧房、浴室、厨房的地板,是否清洁光亮,对居家整体效果有直接影响力;经过清洁保养的地板,可延长地板的使用寿命,并能防止地板表面被磨损的机会。因此,好彻底的清洁保养一番。

  不同的形势和情况来确定投什么样的球,比如是谁拿着球捧,谁占垒,得分多少等等。你也必须预备好一套成交技巧,以便应付任何具体的推销实践。例如,有的顾客会报怨标价太高,有的说需要和太太商量商量,有的只想随便看看,等等.再譬如,要是顾客拿不定主意,我的第洲欠尝试不起作用。我可以继续努力去推销,直到顾客能够'}出购买决定.毕竟推销不像棒球比赛,投手被限制只能投四个球,而我却不受规则约束,没有什么规定我只许做四次成交尝试.绵阳搬家

  要是我只靠一种技巧推销汽车的话,我真不敢想象我的推销生涯会是多么糟糕。实际上,我的大多数推销都是在我的首次努力失败之后完成的.

  这一章包含了各种各样的成交技巧.你可以从中选择那些对你适用的东西.也许你已经对其中的一些很熟悉,因为我并没有声称它们都是我的发明。事实上,很多成交技巧都是多年来推销员们逐渐提炼、总结出来的,既然我可以增加一些自己的体会在里面,当然你也可以。它们中没有任何一条拥有专利或版权.所以我建议你重温以下的技巧,并且挑选对你有用的部分。

  设想式成交法

  第三章“设想推销成功”;}入地谈到了这个话题.我只想提醒一句,这是常用的成交技巧。但是你不要因为其常绵阳沙发翻新用而羞于或不屑于运用,我建议你运用这种技巧,是因为它仍然起作用.别跟成功的策略过不去。坦率地说,我认为一本标题为《如何成交》的书如果不着力强调设想式推销的话,就算不上是一本完整的书。

  设想式成交就是指推销员期待顾客购买产品。只要做得恰到好处,签下订单应该不成问题。这种技巧就是要你只In设想推销成功,顾客没有别的选择,因此没有必要去请求顾客做出决定,你只需设想他或她正在购买.

  在美国,推销员在设想成交时说得多的一句话或许应该是“您想付现金、支票还是信用卡?”让我们先来分析分析这个问题.因为I得了这个问题,你就抓住'r设想式推销的实质。

  这个问题可以被任何一个推销员提出来一旅游代理人、零售商、办公设备代表.等等。提问的时候要忽略不买的可能性。而且不能77犯、激怒顾客。问题既简单又直接,它的作用就是让顾客只能提供同意购买的答案。

  设想式成交技巧的一个有利的特点就是在一次推梢中,你可以重复使用好几遍.例如,如果顾客避而不答,只是说:“我想四处看看。”那么你同样可以运用这种技巧.继续推销下去.下面这个例子就发生在一家电话零售店.注意看石这帅成交技巧是怎样起作用的。http://www.l26g.com/l26g/yiji_85.htm

 

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